BILLET D’HUMEUR

LE BUSINESS PLAN

La construction d’un business plan se fait en amont de la création de votre entreprise. Il contient : une étude de marché , une définition de vos cibles, vos concurrents et vos objectifs…etc.

A. Qui êtes-vous ?

Ici, vous devez définir votre entreprise, ce n’est pas bien grave si vous n’avez pas encore de nom commercial. Les questions à vous poser sont les suivantes : qu’elle est la raison d’être de mon entreprise/ma marque/mon produit? Mon produit répond à quelle problématique observée sur le marché? ….

B. Vos cibles : A qui vos produits sont ils destinés ?

  • aux consommateurs : « business to consumer » ou « b to c »
  • aux entreprises : « business to business » ou « b to b »
  • aux distributeurs : « business to distributors »
  • est-ce de la mise en relation?

C.   Vos objectifs et moyens d’action

a) Fixez vous des objectifs stratégiques?

  • où je distribue mon produit? : en ligne sur un site ou une marketplace? une boutique physique? un popup store?
  • La communication : comment je communique ? sur les réseaux sociaux? le bouche à oreille? la distribution de flyer? les événements?
  • Le prix : comment je me place sur le marché? se placer directement à un prix très élevé parce que votre produit est très innovant et exceptionnel? Se placer à un prix très bas pour entrer dans le marché? Couper la poire en 2 et Se placer à un prix entre de gamme?
  • Répondez à ces questions sur un document word.

b) Etude de marché 

« il n’y a rien de nouveau sous le soleil, tout ce qui est a déjà été »

La plus part du temps, on est au moins 2 à avoir la même idée donc, il est important pour vous de faire une veille sur le marché afin de savoir si votre produit a déjà été lancé par un concurrent.

  • L’offre/La concurrence : vous allez étudier les produits de vos concurrents sur le marché ; comment ils sont faits, leurs prix, emballages ou packaging, où est ce qu’ils vendent? comment ils communiquent?
  • La demande / Les consommateurs :

Définissez les différents profils des personnes qui vont consommer vos produits; Leur tranche d’age, leur revenus, leur manière de consommer…etc.

  • Les Concurrents  : il est important d’avoir les noms des concurrents et leurs positions en terme de prix sur une carte perceptuelle. exemple de carte :
carte perceptuelle
  • C) Management du projet : Pour mener votre projet êtes vous seul ? avez vous une équipe? N’oubliez pas seul on va plus vite et ensemble on va plus loin.
  • D) Financement du projet : calcul, calcul et encore calcul
  • Autofinancement ou emprunt ?
  • Le coût total du projet?
  • La réalisation du site internet  : coût?
  • La communication par les réseaux sociaux :….


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